Pronto hará 4 años que Sit&B inició su andadura en el mundo del outsourcing comercial de electrónica de consumo, un tiempo en el que se ha abierto camino dando servicio a algunas de las principales firmas mundiales del sector del audio. Ahora, la compañía no solo amplia su oferta con la incorporación a su catálogo de Focal, uno de los referentes en el campo de los altavoces, sino que también inicia su primera experiencia internacional. De todo ello hablamos con su Director General, Joan Carles Martín.

¿Cómo afronta Sit&B el año que comienza?

Con nuevos planes que ya están en marcha, como la apertura de Sit&B Casablanca, una subsidiaria  que nos permitirá ofrecer servicios en Marruecos y será nuestra puerta de entrada en el continente africano. Abrimos la oficina a principios de este mes y por el momento actuamos como importador y distribuidor de algunas de nuestras marcas más importantes, como Onkyo, Pioneer, Rega o Focal. Nuestra intención es maximizar la presencia de esas marcas fomentando su conocimiento, realizando demostraciones, formaciones y, en una palabra, creando demanda.

Precisamente Focal es una de las nuevas incorporaciones de la empresa. ¿Qué aporta al catálogo de Sit&B?

Focal es una empresa francesa con más de 40 años de historia a sus espaldas, una historia de crecimiento constante e inversión en innovación que les ha llevado a diseñar y producir gamas de mucho prestigio, como la familia de productos Utopía, realizada con componentes fabricados a mano en Francia y muy apreciada por los músicos que buscan aproximarse a la perfección sonora. La marca cuenta también con una gama de altavoces para integración que también forman parte de nuestra oferta.

Una oferta integral…

Integral y de máxima calidad: Onkyo en amplificación, Rega en tocadiscos, Focal en altavoces y Pioneer en car audio, además del resto de marcas que confían en nosotros, como Technics o Panasonic, aunque en esos casos nos llevará más tiempo llevarlas en Marruecos.

¿Qué valor añadido ofrece Sit&B a las marcas que comenta?

Sit&B trabaja en una doble vertiente. Por un lado, actuamos como mero importador y distribuidor de algunas de ellas; por otro, y eso es lo que realmente aporta valor, podemos actuar ofreciendo servicios de outsourcing para su área comercial. Eso significa que somos nosotros quienes nos ocupamos de optimizar sus operaciones sin necesidad de que cada marca cree una estructura propia. Sit&B se ocupa de vender, de entregar los productos, de gestionar los cobros y también de la posventa, actuando como nexo de unión entre la marca y el punto de venta, que puede ser una gran cadena o una tienda especializada.

¿Qué zona geográfica cubren?

Nuestro mercado natural es el español, el portugués y el del norte de África, pero la intención es crear y consolidar una presencia paneuropea y, en este sentido, hemos realizado ya algunos contactos en los países escandinavos. Somos optimistas en relación a ese crecimiento, puesto que no solo disponemos de la experiencia de estos años, sino también de herramientas internas de análisis y previsión de demanda que, apoyadas en la inteligencia artificial, nos permiten conocer muy bien el mercado.

www.sitandb.com